硬刚大疆，创1200亿市值！这位90后凭什么？
内容来源：汇编自网络资料。
高级笔记达人 | 李云
责编| 柒排版| 拾零第9254篇深度好文：8919字 | 23分钟阅读
思维方式
笔记君说：
嘿，你想过吗？一个90后，竟敢公开叫板行业霸主！前两天，科技圈上演了精彩一幕：当大疆多款产品降价引发用户不满时，站出来“道歉”的，竟是其对手——影石创新CEO刘靖康。
这看似公关，实则是战书！作为技术鬼才，他大学时就凭算法破译周鸿祎手机号；创业后，更带领影石创新成为全球全景相机龙头，2021年登陆科创板，市值一度冲破1200亿。
他的秘诀是什么？从不等待风口，只主动破局。
无论你是创业者、产品人，还是寻找方向的迷茫者，都能从刘靖康身上悟透：热爱是起点，但必须落地到真需求；别等万事俱备，边做边迭代才是王道。
笔记侠梳理了刘靖康的创业心法，助你点燃灵感。
一、奇点：热爱，点燃无限可能
多数人先有目标，再努力。但刘靖康的故事，始于热爱，成于“外挂”。
1.热爱初诞，疯狂投入
我人生第一个热爱是：软件编程。
比同龄人幸运，我很早有了第一台电脑——实为打CS的游戏机。游戏带来快乐，更让我窥见软件之美，立志创造自己的程序！
从小学到初中，我泡在电脑前，自学开发小软件、小游戏。
高中寄宿制禁带电子设备，我软磨硬泡，让班主任默许带电脑回宿舍。这成了我的首个“外挂”。
为躲宿管，每晚我用被子严密包裹下铺。长期熬夜编码，白天精神萎靡，成绩滑至年级500名。
班主任和父母欲收电脑，我急中生智：参加编程赛，一等奖高考加20分！他们勉强同意。
结果惊喜：高一获三等奖，高二夺一等奖。“不幸”随之而来，确认加分后，电脑被封存。
高三，我锁定软件行业，目标直指南京大学——它拥有顶尖软件工程专业。
但高考失利，差南大线18分。此时，那20分“外挂”发力，我以超线2分的微弱优势，压哨入围！
2.热爱进阶，全力奔赴
在南大，视野爆炸式开阔。《高科技产品》课让我痴迷新技术，种子悄然发芽：我要做有趣的产品！
大学期间，在教授支持下，我试水二手网站、点餐系统、社交软件。实践警示：单打独斗难成事。
于是，第二目标诞生：创业！唯有正规军能撑起热爱。为筹“弹药”，我在考试前赴香港路演！
现实骨感，热情项目逐一失败。
毕业前半年，我与软件、电子学院同学联手，在校友支持下，启动校园直播和全景相机项目。
毕业前一个月，积蓄见底，项目危在旦夕。绝境中，投资人（南大学姐）欣赏我们的折腾精神，注资救急。
若无初中对编程的纯粹热爱，就无法感染高中班主任，更无加分进南大；
若无南大平台，就无第二份热爱，遇不到师长伙伴；
若无大学“屡败屡战”的积累，毕业团队难打动投资人，获救命钱。
二、破零：技术创业，从理想到现实
1.创业场景：持锤找钉，从能力出发
在校时，我尝试多个社交产品。比如异性随机匹配视频网站，用户可视频聊天但仅能打字，画面带马赛克，随聊天变清晰。
还试过视频动态插广告。如热播剧中，按地区定向植入矿泉水瓶。
这些方向皆基于我的图像算法能力。当时是持技术之锤，寻需求之钉。
毕业前9个月，我参加音乐节，震撼于现场氛围，想分享保存，于是做直播。其间发现360度全景视频，能原汁原味记录每个细节。
但当时拍全景门槛极高，需多台相机加后期处理，费时费钱。我便思考如何降低门槛，这成了Insta360“即拍即得”的起点。
2.创业入场，拒绝等待
创业者别等拼图集齐再动身，应先规划路标，用现有块垒创造现金流。
例如，我们的云台技术本为无人机储备，但未等五年后应用，先用于视频会议、手机云台。
此举双赢：一提前创收；二验技术可靠性、成本效率。
今天，供应链红利人人可得，但这仅是起步。真让团队脱颖的，是上一周期积累的独特优势。
3.创业如火，需燃烧者
技术狂热者，大学多参赛或业余做项目。我们HR常联系“野生钢铁侠”，邀其加盟。
但面试必问：每次择业与离职原因。
多人答因薪酬或行业不佳而离。这类人或是好执行者，但难决定上限。
更佳答案是：“这里学不到新东西了，想换平台学习”或“公司无环境让我做事”。
这证明其心中有火，至为关键。
三、从0到0.1：定义、验证与深挖需求
1.创始人，定产品上限
影石内部有法保产品下限。设CMI部门，办研讨会，深挖用户场景需求，头脑风暴。
另有激励，如报销训练费、装备费。此法确保基本品质。
但定产品上限，创始人须成目标用户。
我最近要求自己，不出差则周三空出学新运动。
竞争至新阶段，核心拼产品与研发创新。这要求最有权力定义产品者，必须下场亲历。
唯见识够多，感受够深，才能发现纸上推不出的东西。如我刚学会单板滑雪，用自家相机拍摄。
此过程让我看清：通过教练触达转化用户是伪命题。初学者难稳定滑行，无暇拍摄；技术好者常无需教练。
2.用户付费时，信息最真
持续使用者，因产品解真需求。故提炼其因，用于宣传，因留存是时间投票。
同时，关注流失用户，因其暴露产品短板，是改进点。
另有一法验需求——若品类有大公司产品，可问潜在用户：“假设我品与竞品功能同，品牌小，但因多一新功能，我贵500元，你买否？”
此时答案信号最强。但需判断此人是否仅代表己。
故用问卷、访谈确认，是否有一类用户愿付费。
用户两时信息含金量最高：掏钱时，掏时间时。
3.隐性需求，藏于痛点
用户买电钻，非需电钻，而需墙洞。甚至非需洞，而需挂画。如此深挖，需求愈深，解决空间愈大。
有些需求用户未提，但方案一出，市场广纳，甚至不可逆。
如昔用运动相机见自拍杆，不觉异。待算法消杆后，用户见干净画面，方觉原杆碍眼。
坦白说，我无系统方法论发现此类需求，但这确实常发。
若必说，一法或是审美。见够多美好，自能察何物“不当如此”。
四、从0.1到1：产品打造与市场验证
1.长板要长，短板莫敏感
若长板极长，但代价是短板极短，且踩用户敏感点，产品上限必受限。
创业早期，我存幻想：长板够长，可一招鲜吃遍天。
我们常为优势无限加分，对劣势则淡化——尤其对投资人，更强调“此短板非问题”。
首代拇指相机，为求十几克极致体积，牺牲散热，致每次仅录30秒，需冷却续录。我们测算，大多人手机视频不超30秒，以为足矣。
但问题在：一，潜在用户闻“仅录30秒”即退，尽管实际用不了那么长；二，信息在传播中被扭曲为“相机续航仅30秒”。
该产品终售10万台，但致命短板阻用户群拓，负面口碑碍渗透。
我们现策略是，追长板同时，力避明显短板。且在用户易感知属性上，将长板做更长。
2.完善能力拼图
欲说服投资人，须让其见部分事实与可想象未来。此部分事实即原型机。
故创业首务，是寻人助己迈首步。此人可来自初创团队，或求外部合作。
我们团队皆软件背景，为开发原型机，说服东南大学硬件生加入，成赴深圳前核心团队。后逐步建供应链体系。
另，与行业者交流是速学新业之径。以全景相机例，其基本特性是至少双镜头。我们先解市场有何产品具此性，再找相关者访谈。
此过程中，须寻能管供应链之才。供应链经验极重，我们更建议直招有经验者，此可避数年弯路。
供应链是杠杆点，其险在：一，厂家力不足致产品延期或质差；二，决策误被成倍放大。
另有一关键易忽学径：代工厂NPI团队。
其核心工作是评估优化产品可制造性，含大量细节工艺。制造工艺常被低估，但至关重。
对初创公司，自建制造部门投入巨，与成熟厂打交道，亦是速学过程。
3.技术深解，方解实题
影石从To B转To C，非因不能续做To B，而是见做To C可能。此可能非因技术发展，而是我们自对技术理解加深。
我们早期产品因用三芯片堆叠，散热需高，必置风扇，致体积难减，产品大如砖。消费者不可持砖旅游，仅用于婚礼、房产等商景。
后至深圳系统接触面试众多执法记录仪、安防设备候选人，对图像方案解更深。
此时，我们才发现原有他芯片方案，一芯片非仅连一摄像头。如，有些行车记录仪接双摄像头，一拍前，一拍内，甚有能将两90度镜头拼为180度画面。此类产品体积小。
顺此线索，我们摸清背后方案商与芯片商，主动沟通想法，终一拍即合，转向消费者赛道。
4.找核心卖点，并放大
我们曾发力自认厉害之点，未长在用户认知公共维度。过去强调长板仅用过或长期关注此品者及专业用户知。
当用户不知如何评一品时，首做用户调研，须明大多用户购此品时优先虑因，并在这些方面做实研发投入。
次之，在营销上做透核心卖点，将用户购前能感知想到关键因，皆纳入产品营销考量。
当然，现营销须更精细。将核心卖点拆为多短视频或图文，通过头部KOL、腰部KOC及大量素人号分发，充分渗透兴趣圈层。
因今内容靠兴趣标签分发，只要用户对某品感兴趣，他便能看到更多望其见之内容，此将进而影响其对此品和品牌认知。
现营销逻辑核心在，必须解用户，并根据用户认知模型建传播策略。
故营销需以“四两拨千斤”式，让大规模用户对某品牌和品建认知，后续曝光方有效。
若用户对品牌或品无初始深刻认知，其在人前现再多次亦无效。此如看春晚时，人从不记主持人身后伴舞面孔。
五、从1到N：以终为始，迭代提升
1.管理真挑战，是无识其重
我2015年创业，至2020年始认真学管理，2023年方系统投入。
公司早期，管理非首难，创始人更似“游击队长”，仅需想清一事，直派任务予A、B、C执行即可。此中最多涉分工与激励，故不复杂。
然真挑战非管理难学，而是创业者晚识其重。因在“游击队”模式下，只要业务高速增，便持续收正反馈。
此正反馈掩所有潜在管理问题，让创业者觉一切好，直至栽大跟头，方始反思。
管理第二阶段，是系统搭流程、沉淀方法、培养新人。
因团队扩张时，管理问题集中爆发。
首，创始人不可再用指令管各部门。老板一人做CPU会过载，无法处理所有信息，故须下级成长，让其站老板角度思营销、产品该做何。
次，团队知识难有效传。新加入工程师不知过往经验与坑，很可能重蹈覆辙，而老人无明确责任与意识带新人。
公司须建辅导制，为新人规划学习曲线，并系统沉淀知识、经验与SOP。
终，团队中始现“雇佣兵”。其或经验丰、能力强，但对公司缺激情，协作差、ego过大，易引办公室政治，伤团队文化。
管理第三阶段，我们称“情景管理，而非控制”，此亦Netflix与字节跳动所推理念。
当公司基调是创新时，意味要开发新知识，而新知识从何来？通常来自有能力且有激情之人。
旧径常是老板想好要做何，再找有经验者执行。但最后会发现，欲做多事，市场根本无谓“有经验之人”。
故现径要反，须找市场上那些有能力且对此事有热情之人，让其自定新目标与边界，自开发新知识。
2.使命推动：解用户根本问题
影石使命是助人更好地记录、分享生活，愿景是成世界一流智能影像品牌。
其促我们回归一根本问题——用户买相机真目的是何。例，即便多人拥顶级相机，也未必能把伴侣拍好。
最佳工具不能直解根本问题。我们需思需求背后需求——大家买相机实非为相机本身，而是为精彩照片与视频。
对根本问题之思，牵引整个公司业务发展方向。我们始思，能否让相机做到自动拍摄、自动剪辑，而非仅为拍摄工具。此是一全新业务空间。
使命愿景之重，一在可让团队不断回问题本质，并从中持续发现新业务空间。而多此类业务空间，在创业首日根本不见。
二是其会像一长期存问题，牵引团队寻解决方案，并在过程中积累必要能力。
如，我们需要更强AI解场景，需一飞行平台让相机动，需不断提升相机技术以获更佳画质与防抖效果。
当我们发现手里这些锤子在某钉子上不很奏效时，要看锤子还缺何物，后想办法补之。
3.“以终为始”的两前提
早期创业过程较混沌，难精准从未来推导现在。
故“以终为始”需两前提：一，你确定的未来方向非常稳固，不会有大变；二，你走的每一步都对最终目标有必然、关键联系，而不能只是相关。
如，“我做A业务赚钱，故有钱做B业务”，此关联不够强。因钱可经他方式获，而维持A业务现金流可能会耗大量团队精力，致无人力做B业务。若仅为钱，应想一更高效融资方式。
再如，从To B转型To C，要看To B经历为何对To C有帮助。在我们公司路径里，做To B最大助是让我们这些未做过硬件的软件团队，对硬件行业入门，知此物是怎做。
换角度看，我们To B产品实不成功，售几千台后因可靠性问题召回多。但若这些致命错误发生在我们的To C产品上，可能公司早下牌桌。
六、给创业者的四条建议
1.创业，就向创业者学
对望长期解某问题并为之创业者，我建议可先加入他创业公司。
作为公司早期核心员工，得的锻炼与创始人虽有差异，但已远超普通工作。可全方位感受各种压力，逼己学习与挑战。最重是，若首日就自创业，可能会面临巨大个人风险。
故，若认定自己长期要创业，先加入一创业公司，有助规避早期创业的一些常见风险。
我大学期间就加入各种创业团队，学到了怎么做产品、怎么做互联网运营，甚至学到了怎么分配股权。
2.创业者必备素质
创业者最稀缺品质是勇敢与坚韧。迈出第一步叫勇敢，但大概率不会一蹴而就，此时需创业者认定一方向持续走下去，也就是坚韧。
当然，还有基础素质，如聪明、自驱、好奇心和责任心。但当这些都具备时，还有两物很重要——合作性与谦虚，或者说ego要小。
因对创业者来说，最大风险就是“不知己不知”，等意识到这一点时，往往已付沉重代价。
此认知盲区产生路径通常是在取得一些成功后，积累信心和经验，同时也形成路径依赖。于是始信心爆棚，甚将过去总结方法和经验奉为真理，用它推导未来。
但归纳法只能用于提出假设，而绝不能直接用于验证。最终，创业者可能会听不进不同意见，身边围绕的都是顺从之人。所有这些，都会为未来埋下许多坑。
3.创业，需耐心之事
对创业此事可更有耐心。此耐心不只是做一事情需很长时间，更是指创业不一定第一次就会成功。我们看到的大佬，像王兴、张一鸣，都经历过多次尝试。
故，一，想创业就不要放弃；二，对第一次的成功别抱太大期望，但不要低估反复尝试带来的力量。三，对个人而言，即便有一天你不创业了，此事也不会亏。
我们内部常说，1克拉钻石值1万美金，但10克拉钻石值100万美金，而非10万。
人才的价值与稀缺性是乘法关系，而非加法。
创业对个人能力而言，一定是正增益。因只要还在牌桌上，这一次积攒的经验和教训，一定会在下一局帮你。
故，创业者可对自己的长期发展更有信心，对短期的成功可以降低预期。
4.厚积方能薄发
我们一路走到今天，有一条清晰主线——始终在一足够大、足够普遍且充满痛点和未解问题的赛道里寻机会。
多机会在首日看起来并不大，但当团队长期沿一认定方向，并围绕它不断积累能力时，价值就会显现。
我想表达的是：先有方向，明长期要解的问题，然后围绕此问题不断储备能力，逐步把问题解决好；为用户解问题的过程，就是创造社会价值的过程，同时也会产生商业价值；用户愿为你的产品付费，有了收入，公司才能持续发展。这是一良性循环。
结语
大部分时候，我们都是为了目标而努力，但花了很少的时间思考这个目标是怎么来的。
我们的人生，尤其在年轻阶段，常常被塞满各种他人设定的显性或隐性目标。但请记住：目标不是你为之奋斗的全部，你所热爱的事情才是。
热爱是种子，目标是自然生长的路标。真目标，绝非外界强加于你的坐标，而是在你全情投入热爱之事中自然浮现的灯塔。
追逐你所热爱的事情。因你持续做热爱的事，此路上的所有积累、尝试（哪怕失败）、遇见的人，终会在时间催化下，像珍珠被串成闪亮的线。
它们会在你意想不到的关键时刻，成为那个看似偶然却内含必然的“外挂”，助你实现所设定目标，甚至梦想的一臂之力。
行动起来吧！找到你的热爱，勇敢迈出第一步。如果你也被刘靖康的故事点燃，欢迎在评论区分享你的感悟，或转发给更多追梦人！
参考文章：
1.《复盘从0到1：刘靖康给早期技术创业者的16个回答》，奇绩创坛；
2.《毕业致辞|校友代表刘靖康的南大时刻：毕业典礼演讲实录》，南京大学校友总会
文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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